フォロワーが商品・サービスを買う

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SNSのリンクからフォロワーが商品・サービスを買う理由は、主に「信頼」と「感情」が動くからです。具体的には次のような要素があります。

① 発信者への信頼（Trust）

フォロワーは

日常の投稿
価値観や考え方
継続的な発信

を通じて「この人は信用できる」と感じています。

広告よりも「知っている人のおすすめ」の方が心理的ハードルが低くなります。

👉 いわば「友人の紹介」に近い状態です。

② 共感（Relatability）

「自分と似ている人」が使っているものは欲しくなります。

例：

同年代
同じ悩み（夜間頻尿、節約志向など）
同じ生活環境

「自分にも合いそう」と思えると購入率は上がります。

③ 具体的な体験談（リアルさ）

単なる紹介ではなく、

失敗談
ビフォーアフター
数値や比較
本音レビュー

があると説得力が増します。

「広告っぽくない」ほど強いです。

④ タイミング（欲求が顕在化している）

人は

困っている
ちょうど探している
比較検討中

この状態のときにリンクを見ると購入しやすくなります。

⑤ 簡単さ（ワンクリック）

SNSリンクは

その場で
検索せず
迷わず

購入ページへ行けます。

手間が少ない＝離脱が少ない。

⑥ 限定性・希少性

今だけ
限定価格
残りわずか

人は「失う恐怖」に強く反応します（損失回避バイアス）。

まとめ

フォロワーが買う理由は
👉 「商品が良いから」だけではなく
👉 「あなたから買いたいから」

です。

もしSNSでの販売を考えているなら、

売る前に信頼を作る
共感できる発信を積み重ねる
体験談を具体的に書く

この3つが最重要です。

SNSで商品・サービスを売る前に最も重要なのは
「売らなくても見たいアカウント」になることです。

ここでは、信頼構築のための“発信設計図”をシンプルにまとめます。

🔶 信頼構築の発信設計（5ステップ）

① 立ち位置を明確にする（ポジション設計）

まず決めること：

誰のための発信か？
どんな悩みを扱うか？
何を経験してきた人か？

例：

節約志向の60代向け生活情報
火災保険や生活保護制度の実体験ベース解説
夜間頻尿改善の食事体験談

👉 「専門家」よりも
👉 「経験者 × 調べ尽くした人」が信頼されやすい。

② 発信の黄金比率

信頼を作る投稿の理想バランス：

70％：役立つ情報
20％：人間味（体験・価値観・失敗談）
10％：商品・サービス紹介

いきなり売らないことが最大の戦略です。

③ 信頼が積み上がる投稿パターン

✔ 問題提起型

「これ、知らないと損します」
→ 注意喚起は信頼を作りやすい

✔ 比較・検証型

「AとBどっちが得か？」
→ 客観性が信頼につながる

✔ 体験談型

「実際に使ってわかったこと」
→ 一番強い

✔ 数字・根拠提示型

「月◯円差が出ました」
→ 感情ではなく事実

④ “透明性”を意識する

信頼を壊す原因は

デメリットを書かない
急に売り出す
案件を隠す

逆に信頼を上げるのは

「正直に言うと、ここは微妙」
「私も最初は疑ってました」

この一言。

⑤ 売るときの型

信頼ができた後はこの順番：

① 悩みの再確認
② 解決策の提示
③ なぜ自分が紹介するのか
④ メリットとデメリット
⑤ 行動導線（リンク）

例：
「いろいろ比較した結果、私はこれにしました。」

押さない。
提案する。

🔶 信頼は“積立式”

信頼は
一発バズではなく

✔ 毎日の一貫性
✔ ブレないテーマ
✔ 嘘をつかない

この積み重ねです。

X（旧Twitter）での信頼構築設計

Xは「拡散のSNS」ではなく
思想と一貫性のSNSです。
“誰が言っているか”が最重要になります。

🔷 全体設計（3ヶ月ロードマップ）

🥇 1ヶ月目：専門性の土台作り

目的：
「このテーマならこの人」と認識されること。

やること：

テーマを1〜2個に絞る
毎日1投稿（短くてもOK）
固定ポストに自己紹介＋発信軸を明示

例：

節約 × 制度解説
保険 × 実体験比較
60代の健康管理リアル

👉 広げすぎない。

🥈 2ヶ月目：人間味の追加

目的：
「信用」から「共感」へ。

投稿例：

失敗談
迷った話
本音レビュー
数字付き体験談

Xでは「完璧」より「正直」が刺さります。

🥉 3ヶ月目：軽い導線づくり

目的：
自然に紹介できる状態へ。

やること：

まとめポストを作る
固定ポストをアップデート
「聞かれたら答える」スタイルで紹介

※ いきなりリンク乱発は信頼崩壊します。

🔷 信頼が積み上がる投稿テンプレ（コピペ可）

① 注意喚起型

これ知らないと損します。

◯◯は△△すると年間□□円変わります。
私も最近知りました。

② 比較型

AとBを本気で比較しました。

・価格
・保証
・手間

結論：◯◯な人はA。

③ 体験型（最強）

正直に言います。

最初は疑ってました。
でも3ヶ月使ってみて分かったことがあります。

④ 数字型

月4万円の年金でも
◯◯を見直したら年間△万円変わりました。

🔷 フォロワーが増えるアカウントの特徴

✔ テーマが一貫している
✔ 口調がブレない
✔ デメリットも書く
✔ 毎日現れる

🔷 やってはいけないこと

❌ いきなり案件紹介
❌ 毎回リンク付き投稿
❌ バズ狙いでテーマ変更
❌ 煽りすぎる

🔷 重要な考え方

Xでは
「売る投稿」より
「保存される投稿」の方が強い。

信頼は
“役に立った回数”で決まります。

Facebookページでの信頼構築設計

Facebookページは
Xよりも「落ち着いて読む」「長文OK」「信用重視」の傾向があります。

つまり
“人柄 × 実績 × 丁寧さ” が武器になります。

🔷 Facebookページの特性

✔ 実名文化で信頼性が高い
✔ 年齢層が高め（30代後半〜60代以上が強い）
✔ 長文投稿が読まれやすい
✔ コメント欄のやり取りが重要

→ Xより「関係構築型」

🔷 信頼構築の基本設計（3ステップ）

① 専門テーマを固定する

まず決めること：

何のページか一言で説明できるか？
誰の役に立つか？

例：

60代からの生活防衛術
火災保険・制度をわかりやすく解説
年金世代の家計改善リアル記録

ページ説明欄を丁寧に書くことが重要。

② 投稿の黄金バランス

60％：役立つ解説
25％：体験談・ストーリー
10％：比較・検証
5％：紹介リンク

Facebookは露骨な営業が嫌われやすいです。

③ 信頼が強くなる投稿パターン

✔ ストーリー型（最強）

「実は先日こんな相談を受けました…」

→ 物語形式は読まれやすい

✔ ビフォーアフター型

「見直す前 → 月◯円」
「見直した後 → 月△円」

具体性が信用を作ります。

✔ 丁寧な解説型

箇条書き＋見出し付き長文
Facebookは“読み物”として読まれます。

🔷 売れる導線の作り方（自然な方法）

① 悩みの共有
② 自分の体験
③ 選択理由
④ デメリットも書く
⑤ 「参考までにリンク」

押さない。
勧めすぎない。

🔷 Facebookページで特に重要なこと

✔ コメントに必ず返信する
✔ 批判にも冷静対応
✔ プロフィール写真・カバー画像を整える
✔ 固定投稿にまとめ記事を置く

信頼は「投稿内容」より
「対応姿勢」で決まります。

🔷 やってはいけないこと

❌ 毎回リンク投稿
❌ シェアだけの投稿
❌ 政治・宗教の過激発言（ページ運営は特に注意）
❌ 感情的返信

🔷 Facebookは“信頼の貯金型”

Xは拡散型
Facebookは関係構築型

時間はかかりますが、
一度信頼されると紹介が強いです。

Facebook個人ページでの信頼構築設計

個人ページは“友達基盤”なので、
売るよりも「相談される人」になる設計が最強です。

🔷 大前提

個人ページは

実名
既存の知人
共通の友人

が多いので、
営業感が出た瞬間に距離ができます。

→ だから「教育 → 相談 → 紹介」の順番。

🔷 投稿の黄金比率

50％：日常＋価値観
30％：役立つ情報
15％：体験談
5％：紹介

“人”が先、商品は後。

🔷 信頼が積み上がる投稿例

① 日常 × 学び型

「今日◯◯を調べていて思ったのですが…」

→ 勉強している姿勢は信頼を生みます。

② 体験シェア型

「実際に◯◯を比較してみました。」

→ 自分が実験台になる。

③ 本音型（重要）

「正直、ここは微妙でした。」

→ デメリットを書くと信頼が跳ね上がります。

🔷 売らずに売れる流れ

① 有益投稿を続ける
② コメントが来る
③ メッセンジャーで相談が来る
④ その人にだけ紹介する

個人ページは
公開で売らない方が成約率が高いです。

🔷 固定投稿の作り方（必須）

内容：

自己紹介
なぜこのテーマを発信しているか
過去の経験
「困ったら気軽に相談ください」

営業ではなく“窓口”にする。

🔷 絶対やらないこと

❌ いきなりリンク投稿
❌ 毎回商品紹介
❌ 友達申請→即営業

🔷 個人ページの最大の武器

✔ 実名
✔ 過去の履歴
✔ 共通の人間関係

これは広告より強いです。

どんなジャンルを想定していますか？
既に友達は何人くらいいますか？
オンライン商品？保険系？物販？

ジャンル別に“自然に売れる設計図”を具体化します。