ポジショニングマップ

Page content

ポジショニングマップ（Positioning Map）の使い方を、初心者でもすぐ実務に活かせるように、手順・例・注意点までまとめて解説します。

▼ ポジショニングマップとは

市場の中で、自社（あなたのサービス）が「どんな立ち位置にあるか」を2つの軸で可視化する図です。

例：
「価格（高い–低い）」×「品質（高い–低い）」
「スピード（早い–遅い）」×「専門性（高い–低い）」
など。

競合との差別化ポイントや未充足ニーズを見つけるために使います。

▼ 使い方ステップ（実務向け）

STEP1：市場（業界）を決める

例：
・飲食店
・転職エージェント
・ITコンサル
・美容サロン
など
→ まず「どの市場の中で差別化したいか」を定義します。

STEP2：重要な評価軸を2つ選ぶ

ポイントは以下：

✔ 選ぶ軸は「お客様が比較している基準」

価格
品質
スピード
専門性
サポートの手厚さ
ブランド力
独自性
使いやすさ
など

✔ NG：会社側の都合の軸

「技術力」「歴史」「社員数」など
→ お客様に見えにくい軸はやや弱い。

STEP3：縦軸・横軸を決めて座標を作る

例：
縦軸：価格（高い→低い）
横軸：スピード（早い→遅い）

※ 縦横の方向はどちらでもOK。
※ 真ん中は「平均域（業界の中心）」として扱うとわかりやすい。

STEP4：競合をプロットする（最重要）

ここをサボると意味が薄くなるので注意。

競合例：
・A社：高価格 × 高品質
・B社：低価格 × 普通品質
・C社：中価格 × 高スピード

※ 3〜7社くらいが扱いやすい。

STEP5：自社（あなたのサービス）を置く

競合と比較しながら、自社がどこに位置するかを置きます。

● 業界の「中央」に近い → 典型的な競合多数のポジション
● 四隅（独自ポジション）にいる → 差別化しやすい

STEP6：未開拓の“空白地帯”を探す

ポジショニングマップの一番の価値はここ。

例：

「高品質 × 低価格」が空いている
「専門性が高い × 対応が早い」が業界にない
「超スピード重視」が存在しない
など

これが勝てる市場ポジションになります。

▼ 例：ITコンサルのポジショニングマップ（簡易例）

軸：
縦：専門性（高い–低い）
横：料金（高い–低い）

座標例：

大手SIer：高専門性 × 高価格
副業コンサル：普通専門性 × 低価格
海外フリーランス：低価格 × 普通専門性
デザイン系コンサル：専門性高いが中価格

あなた：
「中価格 × 専門性がすごく高い」
→ 差別化ポイントがわかる

▼ よい軸の選び方（プロのコンサル向け）

✔ 顧客の意思決定に直結する
✔ ニーズの偏りが明確に出る
✔ 競合が分かれやすい
✔ 自社に有利な軸が選べる
✔ 定量的に説明できる

▼ よくある失敗

軸が不明確（「魅力」「総合力」など曖昧）
競合を調べず、自社だけ置く
特徴が似た企業しか載せない
「空白地帯」を見ても戦略に落とさない

▼ まとめ（使い方の要点）

2軸で市場の立ち位置を可視化
競合との違いを明確化
空白のポジションを見つけて戦略にする
軸は「顧客が比較している基準」を使うこと

了解です！
まずは あなたの事業（どの市場で戦いたいか）に合った軸を設定するために、
候補を広くリストアップしつつ、必要な絞り込みも一緒に行いましょう。

▼ まず確認したいこと（超重要）

どの市場でポジショニングしたいですか？

例：

ITコンサル
Kindle出版サポート
Web制作
ライティングサービス
教育・講座系
コーチ・コンサル
飲食・小売
その他

市場によって「お客が比較する軸」が大きく変わります。
（例：飲食業なら「味」「価格」、ITコンサルなら「専門性」「スピード」など）

▼ 汎用的な軸候補（とりあえず一覧で見たい場合）

◆ 価格・コスト系

料金（高い–低い）
コストパフォーマンス
継続費用の安さ

◆ 品質・レベル系

専門性（高い–低い）
実績・信頼性
クオリティ・完成度
正確性

◆ スピード系

納期の早さ
対応スピード
立ち上げの速さ

◆ サポート系

伴走の手厚さ
フォローアップの有無
コミュニケーション頻度

◆ 使いやすさ・簡便性

導入のしやすさ
操作性
分かりやすさ

◆ 独自性・創造性

独自メソッド
ブランド力
デザイン性
提案のクリエイティブ度

◆ 範囲・スケール

対応領域の広さ
解決範囲（部分最適 ↔ 全体最適）
ワンストップ対応

◆ 顧客価値・成果

効果の大きさ
ROIの高さ
成果保証の有無

▼ 次のステップ（最適化する）

① 市場（業界）：
② 競合としてイメージする会社（2〜5社でOK）：
③ あなたの強み or 伝えたい特徴（自由）：

最適な2軸を3パターン作って、
そのまま使えるポジショニングマップ案まで作ります。