PMF検証・最短テンプレ

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SaaS向け PMF検証・最短テンプレ

PMF （Product Market Fit）

基本原則

  • 仮説は1つ

  • 作らずに検証

  • 「払う・使う・続ける」で判断

① 価値仮説（1行）

誰が／どの業務で／どんな成果が出るか

  • 例：
    「中小企業の経理担当は、◯◯作業を△％削減できるなら、月5,000円を支払う」

② LP＋スモークテスト（需要・価格）

目的：本当に欲しいか

  • LP1枚＋料金表示＋事前登録

  • 100〜300クリック

合格ライン

  • CTA率 10％以上

  • 価格に関する否定が少ない

→ 低ければ「ターゲット・課題・訴求」を変更

③ コンシェルジュMVP（利用実態）

目的：実際に使われるか

  • 自動化せず手作業で提供

  • Slack / Notion / スプレッドシートで代替

合格ライン

  • 初回利用者の30％以上が2回目利用

  • 「なくなったら困る」が40％以上

④ デモ動画＋有料β（支払い検証）

目的：お金を払う人がいるか

  • 1〜2分のデモ動画

  • 有料β／事前決済

合格ライン

  • 視聴者の5％以上が有料申込

  • キャンセル率が低い

⑤ UX・定着テスト（簡易）

目的：使い続けられるか

  • Figmaプロトタイプで5〜10人検証

見る指標

  • タスク完了率

  • 操作で詰まる箇所

  • 「明日から使いたいか」

SaaS用 最重要KPI（初期）

  • Activation：初回価値体験率

  • Retention：2回目利用率

  • WTP：実際に払ったか

最終判断ルール

  • 払う × 使う × 続ける
    → 3つが揃えばPMFに近い
    → 1つ欠けたら仮説を変えて再実験

一文まとめ

SaaSのPMFは「機能」ではなく「継続してお金を払う行動」で決まる

次は

  • BtoB / BtoC別の数値目安

  • 1枚で使えるPMF検証シート（記入式）
    どちらいきますか？