ポジショニングマップ
ポジショニングマップ（Positioning Map）の使い方を、初心者でもすぐ実務に活かせるように、手順・例・注意点までまとめて解説します。
▼ ポジショニングマップとは
市場の中で、自社（あなたのサービス）が「どんな立ち位置にあるか」を2つの軸で可視化する図です。
例：
「価格（高い–低い）」×「品質（高い–低い）」
「スピード（早い–遅い）」×「専門性（高い–低い）」
など。
競合との差別化ポイントや未充足ニーズを見つけるために使います。
▼ 使い方ステップ（実務向け）
STEP1：市場（業界）を決める
例：
・飲食店
・転職エージェント
・ITコンサル
・美容サロン
など
→ まず「どの市場の中で差別化したいか」を定義します。
STEP2：重要な評価軸を2つ選ぶ
ポイントは以下：
✔ 選ぶ軸は「お客様が比較している基準」
-
価格
-
品質
-
スピード
-
専門性
-
サポートの手厚さ
-
ブランド力
-
独自性
-
使いやすさ
など
✔ NG：会社側の都合の軸
「技術力」「歴史」「社員数」など
→ お客様に見えにくい軸はやや弱い。
STEP3：縦軸・横軸を決めて座標を作る
例：
縦軸：価格（高い→低い）
横軸：スピード（早い→遅い）
※ 縦横の方向はどちらでもOK。
※ 真ん中は「平均域（業界の中心）」として扱うとわかりやすい。
STEP4：競合をプロットする（最重要）
ここをサボると意味が薄くなるので注意。
競合例：
・A社：高価格 × 高品質
・B社：低価格 × 普通品質
・C社：中価格 × 高スピード
※ 3〜7社くらいが扱いやすい。
STEP5：自社（あなたのサービス）を置く
競合と比較しながら、自社がどこに位置するかを置きます。
● 業界の「中央」に近い → 典型的な競合多数のポジション
● 四隅（独自ポジション）にいる → 差別化しやすい