危険人物チェックリスト
危険人物チェックリスト（越境営業・実戦版）
前提
このタイプ（知的・国際・交渉型）はリターンも大きいが、外すと損失も大きい。
判断基準はこれに固定：
言語ではなく「行動」と「一貫性」で判断する
チェックリスト（6タイプ）
① 知的だけで動かないタイプ
特徴
・抽象化・構造化は得意
・具体に落とさない
・決断を避ける
見抜き質問
“If you had to choose one structure, what would you do first?”
判定
・安全：1つに絞り、現実的な理由を説明
・危険：「It depends」で逃げ続ける
② ネットワークだけアピールするタイプ
特徴
・「知り合いが多い」と言う
・具体的な接続が出ない
・紹介を匂わせるだけ
見抜き質問
“Who would be the first person you’d realistically approach?”
判定
・安全：実名 or 明確な属性＋接触方法
・危険：「後で繋げる」で曖昧
③ フリーライダー（成果乗っかり型）
特徴
・意見は出すが手は動かさない
・成果が出ると関与を主張
見抜き方
小さなタスクを渡す
例
「具体的なパートナー候補を1社出してほしい」
判定
・安全：自分で調べて具体を出す
・危険：議論に戻す・先延ばし
④ 過剰コミット型（後で消える）
特徴
・最初だけ異常に熱い
・すぐ「やろう」と言う
・実行フェーズで失速
見抜き質問
“What time can you realistically commit per week?”
判定
・安全：現実的（例：2〜4時間/週）
・危険：「いくらでもやる」（非現実）
⑤ なんちゃって専門家
特徴
・ブラジルを語るが浅い
・制度や実務に触れない
見抜き質問
“What usually breaks first when foreign companies enter Brazil?”
判定
・安全：税制・契約・パートナー構造など具体
・危険：文化論だけ
⑥ コントロール志向（乗っ取り型）
特徴
・初期から主導権を握ろうとする
・役割を曖昧にする
・「we」を多用
見抜き方
役割を明確に提示する
判定
・安全：受け入れる or 具体的な調整案を出す
・危険：「柔軟にやろう」で曖昧にする
最重要テスト（これでほぼ判定できる）
超小さな実務タスクを1つだけ渡す
例
・ブラジルの現実的なパートナー候補を1社
・最初の顧客獲得方法を1つ具体化
判定基準
良い相手
・48時間以内に返信
・荒くても具体
・前提や考え方を説明する
危険な相手
・返信が遅い or 無い
・抽象論に戻る
・「もっと議論しよう」と逃げる
テスト用フレーズ（英語）
To make this more concrete, could we try a very small step?
If you had to pick just one realistic starting point in Brazil:
– either a potential partner or a way to get the first customer
What would you choose, and why?
判断の本質
見ているのはこれだけ：
この人は現実を動かせるか？
結論
言葉ではなく「最初の小さな行動」で判断する